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【服装选购技巧】新手区市场拿货的经验分享
时间 : 2019-12-04 10:03 浏览量 : 83
新手区市场拿货的经验分享

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    上个礼拜天,羊羊去广州天马市场打货了,结果回来才发现被坑得很惨很惨!以前是进玩具从厂家批发,上当的几率小,这次有的衣服甚至贵了二三十一件!血的教训啊!下面我把自己的经验心得给大家分享一下,要进货的买家一定要认真看完,这是我个人的体会,不是那种说教版没有实际意义的长篇大论,我保证你看了下次不会上同样的当。下面就跟着羊羊走一趟广州天马服装批发市场吧,括号里的话就是我的心得,红色是错误做法,绿色是正确做法,一定要仔细看啊。

    羊羊那天起得比较早,跟妈妈、老公、还有我的一个姐姐一起出发了。(注意在这里羊羊就犯了第一个重大错误:人太多,尤其是女人,三个女人一台戏,一大群人看起来像是旅游观光团,唧唧喳喳吵得头都大了,大大降低进货判断力和砍价杀伤力)坐上了去广州的车,我们的心情都是非常愉快的,憧憬着今天能拿到多少件漂亮YY,毕竟女人都是爱美的嘛,姐姐还想着自己去淘几件便宜漂亮的。(第二个错误:不该带给自己买货的朋友或亲人去,目标不明确的人会添乱)

    在车上欣赏了一个小时的风景,青山绿水,高楼大厦,尽收眼底,快哉乐哉。终于到了广州,出汽车站过天桥就是天马市场了,哇,真是宏伟壮观啊,这时候我的心情就更加激动了。看着密密麻麻的人群,我光顾着感叹天马的人气兴旺,一点也没有发现问题。(第三个错误:不能在周末去进货,星期天人能不多吗,价格怎么能压下来)深呼吸,冲啊!我拉着老公拼命往里挤,这边瞧瞧那边摸摸,好多漂亮YY啊,眼花缭乱,我都想带回去!因为第一次进货,我非常紧张,不敢问价格,躲在边上偷偷地听,谁知道那些老板早就知道怎么对付我这种人了,怕进货价格外泄,都拿个小计算器给进货的人看,不让别人知道。这可把我急坏了,我大叫妈妈,半天没有反应,回头一看,原来妈妈和姐姐在二十米开外的地方,看样子正在热烈地讨论一条裤子合适不合适,姐姐左比右比,沉浸在购新装的乐趣中。我大声叫她们快点,姐姐才不情愿地放下,和妈妈一起过来了,短短二十米足足走了五分钟,明明我们在前面等,她们还一边走一边挑,适当的时候又停下来比划。(所以说人一定不能多,很耽误时间)我非常严肃地跟她们说明了形势的严峻,她们就说那我们自己去看呗,我说不行,我现在底价摸不清,你们要帮我,耳朵尖点多偷听别人议价。

    总算是交待好任务了,我们全力选货。开始我装出很严肃的样子,看货的时候不和老板搭讪,自己选款,摸摸料子,观察下款式,再看看店子里有几件我心仪的,最后直接出店奔下一家,继续这样。(这是正确的货比三家做法,一定要走完至少半个商场才能开始进货,不然可能挑了很多,发现后面更好更便宜)走到一家卖T恤的店子的时候,我看里面的款式确实挺不错的,质量也好,是全棉的,我就开始问价。我说老板你这个怎么批,她问我批几件,我说二十件吧,她拿计算器给我看了价格,26,我说不行,你这个价格我卖了赚不了钱,她拉着我给我看22,我摇头,她又一块一块地降,我就一直摇头,最后她降到最低说不能降了,我说我去别处看看,她没有叫我,我就走了。(不要先急着砍价,别装老手,人家一看就知道你是不是经常进货的,而且你摸不清价格,给贵了就后悔了,你就不同意,她们自己要降的,等你比了几家之后,差不多就摸清了)后来我又选了一家卖裙子的店子,用的也是这种方法,这两家我后来都进货了的,价格还比较实惠,不过毕竟进得少,没有特别优惠的价格。

    然后我们一群人就到了地下那一层,哇,那里的YY可真美,款式比上面的多多了,很多美美的韩版和雪纺衫,我都喜欢死了。但是危险也就来了,这个地方的人太多了,吵吵闹闹,我的头轰地一声炸开了,开始的谨慎流失得一干二净。注意,我在这里是上了当的。

    我走到一家店子,那店主真变态,我说我再去看看,她非让我回来,我不是很喜欢她们家的衣服,她就讽刺我胆子这么小还做什么生意,弄得我很尴尬。(第四个错误:脸皮太薄。进货的人脸皮一定要厚,不管她们怎么讽刺,甚至是破口大骂,都要撑住,千万不能跟自己的钱过不去,也不要影响心情,不然会作出错误的决断)我又走到一家卖连衣裙的店子,有件裙子我很喜欢,我要了两件,她开票的时候我让她少一点,她说不能还价了。(第五个错误:不能等她开票才还价,价格一定要说好,几乎没有不能还价的批发店,不要因为拿得少就不还价了)后来还给我妈妈买了一件其他的,开价58,还40她不同意,50买的。这一下我开始大开杀戒了,可惜是被杀,接二连三被宰。到了第二家店子,连衣裙很漂亮,料子也很好的,太差的我不想进。问价,开价85,还的50,卖了。然后又到了一家,这家老板很漂亮,很会说话,一个劲地推销,不过她们家的东西款式质量都不错的,我姐姐这下可找到人生的归宿了,噼里啪啦整了一大堆,一件一件往身上比划,当我一跟老板说价她就冒出来问这件好不好看,我们就给她建议,又说价她又冒出来,说这件她穿是不是不适合,弄了足足半个小时,那么一家小店子里,我都不好意思了,最后我买的三件衣服平均60块,而她只挑了一件,还是四十块买下的。(这个是前几个错误带来的恶果,如果我一直像最开始问T恤和裙子那样坚决,就不会进到这么贵的货了,就是算零售价都高了,被老板天花乱坠的吹嘘给弄晕了,加上觉得姐姐挑了半天不好意思,才被宰)出店子我就后悔了,被宰了,又没办法说理,只能算了,自己穿好了。我赶紧离开了那个地方,生怕自己再变成任人宰割的羔羊。(该走的时候千万不要流连忘返,女人永远抵制不了美衣的诱惑,不走又会买一大堆自己喜欢却卖不掉的衣服)

    来的时候我是容光焕发,走的时候垂头丧气,哎,想想自己居然进了这么贵的货,好几天都不开心。更可气的是我进的裙子里还有些有质量问题,拿回去换是不可能的,车费比裙子还贵啊!(千万不要忘记验货啊!)到此我的广州天马行就结束了,这是一次极失败的进货经历,希望大家不要像我这样了。我总结了一点小技巧,归纳如下:

    1、尽量在周二周三去,不要带多人,一两个就好,帮着出谋划策,还可以拎点东西。切记女人最多带一个。

    2、杀价要狠,不要心软,不要怕被骂,记住这个标准:没有超过三十块的衣服!卖家不论多热情友好美丽大方,杀无赦。事实上好的衣服价格是要高些,不可能三十买到,但是我们做中低档衣服的小卖家,就要这样砍,多砍几次就知道价格了,到时候再提价。三十块以下就算你进贵了,也贵不到哪去。

    3、不要跟老板聊得太愉快,我们新手再精明,也算不过老板。

    4、脸皮一定要厚。如果你付钱之前发现自己给的价格高了,一定要走,不要说讲好了价什么的,她们宰你没商量的,干脆一点,拜拜!

    5、选货要冷静,老板让你带的,你一件都不要带。第一次进货很难判断,以后经验多了可以补货,一口吃不成一个胖子。

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