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【服装选购技巧】分享关于阿里拿货的5个技巧
时间 : 2019-12-04 09:27 浏览量 : 447
分享关于阿里拿货的5个技巧

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    小雨开店两月余,全部商品均在阿里巴巴上进的。虽然涉足不深,但是颇有感触,来此与大家分享一二。

    小雨是兼职卖家,目前还是学生,所以兼职卖家的所有不足之处全部占尽,比如:资金不足,时间不够多,没有经验等等。全职卖家的确占据着独天独厚的优势,比如:货源充足固定,时间充裕,资金雄厚等等。但是并不是我们有不足之处就不能做生意!其实分析一下,我们兼职卖家也有自己的优势。

    比如:我们不靠这个吃饭,压力相对小,我们资金投入少,转行容易等等。

    因此我们应该多多开动脑筋,充分发挥我们的主观能动性,扬长避短,方能在淘宝分的一瓢粥,甚至在这个大舞台上充分地展现自己。

    一,有特色

    作为一名兼职卖家,最重要的是要有特色,还要是根据自身的特点和自己所处的地理位置上的特色。开店之前要充分调查市场,零售市场和批发市场,根据自己的年龄层次来选择自己熟悉的经营范围。比如我是学生,所以一开始就着眼于学生这个群体,因为我了解。但是学生消费范围也很广,怎么办?我先逛逛学校附近的商店,精品店,看哪些商品能够吸引我,让我一看就有想买的冲动,然后在阿里上看看有没有更新颖,更别致的学校附近没有的新鲜东东。这样一番调查下来,我选定了卖情侣家居用品。

    我选这个项目的理由有五点:

    1,我是学生熟悉学生的心里,知道学生喜欢的款式,进货时候得心应手。

    2,这些商品大多是纺织品,塑料制品,比如情侣毛巾,情侣袜子,情侣内衣等等,一般不会过期,自身的压力减小了。

    3,这些商品季节性不强,什么季节都可以买。

    4,没有型号尺码的困扰,每个款式我可以只进2——3套就可以了,如果是衣服有尺码的话,至少同一款式要进5——6件,否则尺码不全也作不好生意。(均码的yy除外)。

    5,此类商品轻便,邮寄方便,邮寄费用不高。像毛巾,袜子可以用布袋邮寄,不怕压不怕碎。有了这五大优势足以让我进货加销售做的游刃有余,心态端正,微利销售,决不压货。

    大家也可以根据自身的特色找到最适合自己的经营项目。

    二,有策略

    在阿里进货要有策略的。兼职卖家可以先进小额批发区

    (http://page.china.alibaba.com/shtml/vertical/pf.shtml?cosite=taobao&location=school)这里

    都是为兼职卖家量身定做的小额批发市场。有的100元起批发,一件也可以批发。还有就是进拍卖区看看,拍卖区大多价格便宜,但是要求的进货量较大。不过可以靠你的三寸不烂之舌和批发商讲价。这里面最重要的还是多逛逛阿里,多方面搜集资料,货比多家,找到最中意的一家重点出击,先索取产品报价单和相关相册图片,一开始不要把你的量说出来,和他聊聊先。顺便问问可不可以适当优惠。这时候他一定会问你要多少。这时候说自己是在淘宝上开店的,量可能不会很大,但是你这个商品应该可以卖的很好。如果走货快的话,你看能不能给我最优惠的价格……能讲下来价格就讲,将不下来就看能不能优惠运费等等。还要注意的一点是阿里进货要看诚信通指数,指数高的话应该相对来说质量和价格各方面都会好一些。总之想尽千方百计把握好质量和价格两道关。最好选择支持支付宝的批发商,毕竟我们最好做到安全,本来资金就不是很充裕,上一次当划不来。

    三,有胆识

    有胆量的可以去清仓甩卖区看看。这里更是需要有胆有识才行啊!这里的特点是要求的量比较大,但是价格级低。如果在这里能发现质量款式相对好的产品可以试一试。不过服装和化妆品类的不建议去清仓甩卖区进货,服装对款式的要求较高,而化妆品的保质期一般是24个月,尽量进新鲜的货较好。玻璃和陶瓷制品在阿里进货应该注意,批发商一般不会对运输途中破损的负责的,所以在选择玻璃和陶瓷制品的时候一定要跟批发商洽谈清楚,这些问题都要考虑进去。一定要考虑周密,免得自己吃亏上当。

    四,有眼光

    为了在淘宝占据一席之地,大家都使尽浑身解数。据我观察,在淘宝上能很快站住脚跟的卖家有两大类型;

    1,有很好的品牌商品,售价低于市场价30%左右。

    2,有特色商品,一般在市场上找不到的商品。

    我们卖家可以根据自己的特点选择一项,第一项没有雄厚的资金和天时地利人的货源供应和是作不好的,所有选择第二点突破的兼职卖家是明智的。这时就是看自己的眼光拉。因此充分的调查市场是很重要的。如果经营出门就可以买到的商品,一定没有出路。即使是卖服装,也要考虑款式问题,不要太大众化,稍微有些特色是必要的。

    5,有选择

    有人说在淘宝上卖东西,单价最好不要低于邮资。其实我并不这样看。我得看法是只要商品足够有特色,有足够的市场竞争力就可以。至于邮资问题很好解决。比如我店里有的商品价格在5元以下,没关系,买家可以一次多买几件,平均下来每件的邮费也不过一两元钱。碰到周末或者节日做活动,可以任选5件包邮等等促销活动。不仅进货资金少,而且薄利多销,卖的快,何乐而不为呢!相反,我个人认为,兼职卖家其实更适合卖相对价格偏低的小东东。但是切记:只是价格低,质量不能差!!!

    以上是小雨在阿里进货的一些浅显的经验,有不对的地方还望各位高人指点迷津,小雨在此感激不尽。

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