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【服装选购技巧】世界上做得销量最高的两个牌子
时间 : 2019-12-04 09:28 浏览量 : 93
世界上做得销量最高的两个牌子

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    什么样的货才好走呢?卖得快还卖得上价?这是很多做女装的店家经常关系的问题,笔者对此也做了一番探究。

    首先,我们要明确一个观点,卖服装就是卖款式,款式越多,更新越快,才能更牢得抓住客户。

    世界上做得销量最高的两个牌子,第一的是西班牙的ZARA,他们每个店的款式几乎都有几千款,而且从他们新货的设计到运输再到上架再到下架,整个过程是12天,排名第二的H&M的周期是21天。并且每天都要有新款上架,库存率非常低,使得打折率只有5%,所赚取的利润可想而知了。

    如果你的店做到了更新快,款式多,即便有些客人没有挑到自己要的款式,他们也会对你的店印象深刻,非常认同你的店,临走还会问:什么时候到新款。这样你就留住了老客户了。

    第二,女人的心思捉摸不定,没有人能够预测什么样的款式畅销

    服装和文化、性格,心情等一些心理因素紧密的联系在一起的,每个人的喜好,同一个人每一天的喜好都是不同的,所以面对那么多的客户群,我们没有办法预测哪一个款最为畅销,做服装,零库存是肯定做不到的,但是我们能做的是拿货的款式要多,更新要快,同一个款的量要少拿,用笔者的话说:不怕一个款脱销,还会有下一个更新的款,只要新款源源不断的跟上,老的款卖完了根本不需要再急着补货,万一补多了季节又过了就有形成库存了。

    第三,款式的选取不能只考虑个人的喜好,也要多看看明星的日常装扮以及一些风向标性质的杂志款,经营一个店铺不可能在风格上面面俱到,你要是面面俱到人家就不来你这里的。风格包括服装的风格还有价位,因为每个社会阶层的人都会选取属于自己那一档次的东西,对于风格的详述,笔者以后会有时间专门写一篇,这里就不详述了。

    综上所述:拿货的真理就是:款式多,上新快,少拿量,风格统一,这才是卖服装的经营之道。

    对于风格,要讲起来几天也讲不完,风格太多了,现在我只讲个大概,或者是身边卖得好的朋友的一些例子。

    对于实体店来说,除了专卖店和品牌点,这些我们撇开不谈,这谈谈一些经验有特色的小店的。现在的实体小店经营在网店的冲击下,经营起来更加艰难,以笔者见,实体小店要做出名堂,款式的选择有两点非常重要:1,年龄层次的选择是以熟女或是中老年为主,而是尺码劲量是偏大的,因为中年以上的人群还没有网购的习惯,逛街购物还是他们的主要选择。尺码要偏大是因为中年人一般发胖的比较多,而且偏胖的MM在网上购买东西也是比较困难的,因为网店有一个与实体店无法抗争的缺点:无法试穿。2品质上一定要是比较高档的,做工非常精良的,因为这也是网店无法比拟的,精良的品质与做工是网络图片无法准确表达的,网店通常把图片都拍得很漂亮,但是我们日常的购物经验告诉我们,眼见为实,所以实体店选择高档的服装卖高价是和网店差异化竞争的一个方式。

    低价是王道,但是低价能低到什么程度呢?我个人觉得如果摆地摊还是可以低价吸引顾客的,但是做网店如果搞低价,最后换来的不一定是好的结果,为什么这样说呢?因为低价的东西,质量做工面料肯定是摆在那里的,而且在网上贪图便宜,买便宜货的人的素质也可想而知了,在网购中得了便宜还卖乖的有的是这种人,你给他便宜,他还挑你毛病的人有的是,当然,我谈的都是零售的经验,批发另当别论。

    这些是我以前收集的一些服装的风格,不过还是非常有用的,和大家分享啦!

    学院风 英伦风 雅痞风 嘻哈风 摇滚风 朋克风 渡假风 古着风 军事风

    休闲风 工作风 街头风 甜美风 乡村风 lolita风 哥特风 运动风

    美式休闲风 贵族学校风 波西米亚风 文艺青年风 摇滚青年风

    Racy:火辣 Modest:端庄 Mod Western:牛仔 Hippie:嬉皮

    Bridal:新娘礼服 Futuristic:未来主义 70s Glamour:70年代华丽

    Casual Friday:时尚休闲 Preppie:学院 Valley Girl:甜美

    New wave:新浪潮 Bridal Punk:婚纱+朋克

    Flamenco Punk:弗拉门戈+朋克 Cowgirl Glam:华丽牛仔

    Valley Punk:甜美+朋克 Dr,Zhivago 《日瓦格医生》风:复古和时尚结合的皮草

    PRIATE GYPSY 吉普赛风格

    FLAPPER 这个,翻译起来很难。就是很像旧上海滩舞女风格

    TROPICAL 热带 BOHO CHIC 偏非洲原始部落感觉的服装

    NEW YORK SHARP 正装混搭朋克街头风格

    虽然说服装行业是个夕阳产业,但是服装和人类文明的发展是息息相关的,如今,互联网却是个朝阳产业,如果把服装行业PLUS互联网这个朝阳产业,我敢说在未来10年,将会成为对传统人们的衣食住行产生翻天覆地的变化。

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