服装批发、高端女装、折扣女装、外贸女装、服装尾货批发官方网站!

打开客服菜单
奥联女装批发

奥联装服饰 > 行业动态 > 【服装选购技巧】让消费者觉得你的产品要值这个钱

【服装选购技巧】让消费者觉得你的产品要值这个钱
时间 : 2019-08-18 17:48 浏览量 : 481
让消费者觉得你的产品要值这个钱

    关注【奥联折扣服装批发】百度小程序,用手机逛批发市场。

    消费者购买食材的敏感度要比购买其他产品的敏感度明显要高,主要原因是一方面消费者天天要买的东西价格区间他们心里都有底,另一方面突然增加翻倍的家庭柴米油盐酱醋的开支,接受也是需要一个过程。

    贵的东西不是没人买,关键是要让消费者觉得你的产品要值这个钱。我们都知道,每个消费者心里都有一杆秤,他们购买任何产品,只要感觉占便宜了,他就非常情愿购买,如果他觉得东西不值这个钱,你怎么说,他都不想买,除非是只有你一家,他需要这个产品没有替代品。但是实际情况并不是这样,现在商品几乎找不到没有不可替代的,都是可以找到很多同类产品。

    如何让顾客购买价格较高的天然有机食材呢?在回答这个问题的时候,我们先来看一个最近网上比较火的文章,文字的标题是《一个杯子的8种营销》,不同的营销所产生的价值相差很大。

    第1种卖法:卖产品本身的使用价值,只能卖3元/个

    第2种卖法:卖产品的文化价值,可以卖5元/个

    第3种卖法:卖产品的品牌价值,就能卖7元/个

    第4种卖法:卖产品的组合价值,卖15元/个没问题

    第5种卖法:卖产品的延伸功能价值,卖80元/个绝对可以

    第6种卖法:卖产品的细分市场价值,卖188元/对也不是不可以

    第7种卖法:卖产品的包装价值,卖288元/对卖得可能更火

    第8种卖法:卖产品的纪念价值,不卖2000元/个除非脑子进水

    看了这八种营销方式,是不是多少有些启发,同样一个杯子,八种卖法。我们仔细来看一下,卖单一产品(第一种办法)和卖产品组合(第四种办法)的价格差了5倍,跟卖纪念价值的差距就更大。营销的方式很多,前提一定要搞明白产品的定位,是普通杯子,还是功能杯,或者是纪念杯,定位不同,受众不同,卖法不同。

    再回过头来看我们之前讨论过的“如何让顾客接受高价天然有机食材的问题。之前我们通过调研发现,家庭消费对食材价格的敏感度是比较高的。假如我是有钱有能力消费高价天然有机食材,但是如果我一顿饭的成本翻倍或者比在外边买着吃还贵、还费事的时候,我有带着一家人在外边吃饭的倾向,虽然不可能天天一家人在外吃饭,但是起码会存在一个现象——目标人群的购买率会下降。

    为什么会出现这样一个现象,深层次的原因是顾客压根不知道你的产品(食材)到底好不好,到底值不值这个钱。你说东西好,是最健康的,可问题是食疗是一个漫长的过程,短期内看不到效果。你说好吃,但是我做出来并不怎么好吃,或许是跟我的厨艺有关,但是我从心里先入为主做了评价。如果在这两个问题上没有很好的支撑,目标人群也不一定会忠实的顾客。

    那么,如何支撑”我们的食材很好吃“和”我们的食材很健康“这两个大问题呢?

    第一个问题:食材很好吃,首先要做的就是要想办法让顾客吃到我的食材,只有吃了,比较过,消费者才会做出评价,如果顾客厨艺好,我敢保证做出来的饭菜绝对比之前做的饭菜要好吃的多。如果厨艺不好,行,我来告诉顾客怎么做,一方面给顾客食谱,另一方面给顾客配备大厨,前期教顾客怎么做。

    第二个问题:食材很健康,光用嘴说健康,谁都不信,那就给顾客最全最详细的认证报告和种植养殖生产的各个环节,对顾客尽可能开放生产的所有环节。此外给顾客提供膳食组合,根据您身体需要或家庭用餐的目的,给他们提供膳食指导方案。

    谈到这里有人肯定会说,”这是我们后期肯定要做的事情,前期还做不到“。  那行,我们再来说前期如何让顾客接受高价天然有机食材。

    第一要说的是,你自己是如何定位你产品的,是当作礼品卖,还是家庭用的食材来卖?还是二者兼顾。

    如果是当作礼品来卖,肯定有人卖,但是量大不大,我想永远比不过脑白金,中国人送礼是有时间节点的,抓住了送礼的节日,你可能才会赢,并且铺货和渠道选择我觉得不是自主经营所能解决的。

    如果是当家庭用的食材来卖,选择社区,选择散卖,选择便利是对的。节假日提前上礼品包装,因为你平时已经有了忠实顾客,他们会倾向选择你,因为你的东西他们已经认可了。二者完全可以兼顾。

    第二让顾客先吃到你的东西,在不赔本的情况下前期大力做促销,让你的目标人群先吃到你的健康食材。 嘴是最细的,那么针尖大的一点小东西都能感觉出来。好东西不怕吃,越吃越想吃,促销活动结束,价格自然回复正常,但是前期已经培养了顾客的胃口,当胃开说说话的时候,钱不在是问题,更何况高端社区的布点,选择的目标顾客不缺钱。

    第三便捷是关键,服务产生价值。很多人下班做饭最头疼的事是摘菜、洗菜、切菜、淘米等等,你的服务可以做到将直接下锅的食材提供给你的顾客,把顾客觉得头疼的事情,你给解决掉。客户一个电话,就能把三个菜的食材送到客户家里。

    第四打破弄斤卖的概念,实行按人按顿卖,三个人三个菜一个粥的组合,根据布点小区人口结构和属性,制定不同的组合等级。组合卖的好处是食材之间的搭配组合,高价和低价的结合,也有助于控制成本。

    第五把品牌内涵和精髓多做传播,多做沟通,而不只把品牌当作一个符号,因为品牌是覆盖在具体产品和服务之上的情感沟通,既然是沟通,那就需要品牌和顾客之间互动,让彼此了解。

    第六制定完善的会员制度,配合O2O模式,充分利用线上获取顾客信息的便捷优势,让线上数据分析支撑线下销售行为,做到为顾客提供精准服务,通过不断壮大企业会员俱乐部成员逐步提高销售额,更为关键的是培养忠实顾客,培养口碑,常年为老顾客提供天然有机食材。

    农业是改革开放三十多年以来没有被彻底整合的产业,现在地产大亨,互联网大佬都纷纷挺进农业,投资农业,农业领域的整合即将上演。作为最早投入布局高档社区,推行O2O模式的企业,应该把握时机,调整思路,刷掉卖礼品的妄想,把提供餐桌日常食材作为主要经营方向,前期通过试吃、特供的方式跟踪了解目标顾客群的真实想法,把细分市场和便捷服务做到极致。

标签:
cache
Processed in 0.006443 Second.