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【服装选购技巧】开服装店进货的重要性是不言而喻的
时间 : 2019-08-18 17:48 浏览量 : 387
开服装店进货的重要性是不言而喻的

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    开服装店进货的重要性是不言而喻的,是不是进货就真的那么难呢?其实不然。进货讲究的是技巧和经验。而我们每个人的经验有限,用自己金钱去换取经验的代价是非常高的,所以我们要学会利用别人的经验让自己能快速的进入市场。下面小编就来谈谈服装店进货的技巧攻略。

    一般新手买家,初到服装批发市场,看到既便宜而且风格各样的衣服都会不假思索的进,结果回去一上架销售,发现自己的店铺成了大杂烩,什么风格都有,利润和库存就可以预估的到了。所以最好第一次进货一定要少一点。这在行业类的术语叫试销。因为得到市场认可的商品才是利润的保证。

    找到货源源头的上家 降低进货成本

    一件同样的衣服,在两个不同的服装批发市场出现,批发价格居然相差一倍。这是为什么呢?现在服装市场蹿货相互抄版的情况非常普遍,因为生产这件衣服的厂家出货肯定是最便宜的,其他的批发商可能再进货,再批发,甚至可能经过好几次转手批发,价格肯定就会节节上涨。

    对此:进货的价格决定你的店面是否有竞争力,一次性采购太少,单件成本不可能很低,这是市场法则!只有一次性采购数量大、和建立长期采购合作关系的客户才能有更低的市场采购单价,有时进货只差几块钱,对于零售的影响也非常大。所以,找到货品出厂上家就至关重要了,尽量减少中间环节,直接降低成本。如果你是卖中低档货品,并没有太强的款式优势时,价格优势就更加重要。

    但是自己直接找到厂家采购,因为第一次试销、采购量少,厂家也不会给你较低的大客户采购价,这样怎么办呢?最好的前法是联合多家和自己没有利益冲突的服装店老板一起采购。不妨借助电子商务在线采购。

    货品独此一家 用个性锁定顾客

    1.服饰小店经营靠特色和个性来吸引顾客,对货品的独特性要求较高,在采购时一定要把握“你无我有,你有我新、你新我快”的原则。

    2.一定要锁定面料上乘、做工精细、款式独特的货品,因为好商品是人人喜欢的,要让顾客只在你店里才能看到这件货品,你就不怕价格高卖不上去。

    3.保证每款商品量很少、又独一无二,也是吸引高端顾客的购买理由;同时因为进不多的几件则可以降低进货的库存成本,减少经营风险。给买家以琳琅满目、商品款式丰富的感觉,这样顾客有更多的选择,货品的流通速度也就加快了。

    此外,在经营服装的同时,可以搭配一些特色包袋、饰品、腰带、围巾等,以使货品更加多元化。但切记不要一味追求怪异,应该是在设计上有独特之处,但穿起来又非常大方,不是只有在特定场合才能穿的怪异服装。

    为了保证货物的款式与品位,使用网上采购是不能解决所有问题的,有时还需要自己亲自去挑选比较、合适的方可。和同行交流这都是非常重要的。就如你也知道自己店铺里那些商品是畅销款,哪在商品是滞销款,这些数据都是不可以用金钱得到的,靠的时间和经验的一步一步的积累!

    服装店进货:要常逛那些进过货的店

    逛这些店的目的很简单,就是去这些批发店看看之前进的货还有没有,是否已经断货,或是已经下架,这样既可以为自己的服装店销售提供有效的信息,还能知道该进什么样的货,什么样的服装不要进货了。

    学会砍价

    一般批发商的报价都很低,如果能谈的话最多可以再下调5——20%“,这是对于批发商的报价来说的,新手自己创业摆摊的话注意不要还价太高。举例说,30块进价的服装最多可以再少2-5块钱。如果还价太高,批发商会直接拒绝,还2-5块,还有继续讲的可能,对半砍会影响与批发商的和气,也进不到好货。

    对于老的合作伙伴来说,批发商的报价往往接近最低底线,基本上不会给我们乱开价。但是对于新手来讲,有些批发商却并非都那么”善良“。因为批发商经常跟零售商打交道,所以眼光独特,即使新手再伪装也会被批发商看到猫腻,对于这样的新手,批发商会提高10%甚至20%的批发价。新手就要学会上调降价的比率。还有就是新手在进货的时候,进货的服装类型至少了解不少于三家的批发商的价格,只有这样才能找到最合适的价格。至于价格的下调空间,等问过几家后就自然心中有底了。

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